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红星美凯龙和富森美两家企业的毛利率十分可观,前者为78.2%,后者为71.4%,两家企业的吸金赚钱能力为人称道,而这一点揭示了家居流通行业的特殊性。不过,随着渠道的多样化发展,家居流通行业未来将会迎来低速发展。

如果说泛家居行业做什么最赚钱,开家居商场说第二,其他品类很难有敢说第一的。

今天我们来看看两家家居商场上半年的营收和利润情况。

一家是全国性的家居商场红星美凯龙。作为家居流通行业的领头羊,红星美凯龙在全国29个省、直辖市、自治区的180个城市经营管理267家商场,总的商场经营面积达到1595万平方米。

就是这样一家巨无霸的家居流通企业,今年上半年实现63.74亿元,较同期增长25.7%。这个营收规模在整个泛家居行业也算是凤毛麟角了。与领先的营收规模相比,更引人关注的是其吸金赚钱能力。

在上半年赚到的毛利为44.19亿元,成本开支不到20亿元,也就是其毛利率高达69.33%。如果不好理解这个毛利率,通俗讲,如果一个水龙头进价100块,要以326块卖出去才能实现这个毛利率。

很显然,入驻在红星美凯龙的商家想实现如此高的毛利率,很少能够达到。

另一家是在四川区域强势的家居商场富森美。作为区域家居卖场,富森美今年上半年实现7.42亿元的营收,利润总额达到4.58亿元,利润率为61.72%。虽然在营收规模和利润率上不及红星美凯龙,但考虑到其经营规模及体量相对较小。其超过90万平方米的自营商场面积,加上加盟及委托管理卖场的64.90万平方米,总的经营面积将近155万,只有红星美凯龙的十分之一。

对于营收的增长,红星美凯龙和富森美均提到来自三方面的原因,一是商场的经营面积增加;二是商场平均租金提高,三是管理费的提升。比如,与去年年底相比,红星美凯龙新增了4家商场,经营面积增加386504平方米,富森美在半年内新签约两家商场,新增商场17.80万平方米。

至于商场租金及管理费提升幅度,红星美凯龙及富森美均没有披露。但熟悉家居行业的人都清楚,不管商场内商户经情况如何,商场每年保持租金及管理费一定幅度的增长已经成为惯例。红星美凯龙在商铺出租及管理上78.2%的毛利率,略高于富森美71.4%的毛利率。

对于红星美凯龙和富森美这样的强势家居卖场来说,铺面租金虽然占了大头,但已经不是全部了。其经营的产品包括租赁及管理、项目前期冠名咨询委托管理、项目年度冠名咨询委托管理、工程项目商业管理咨询费、商业咨询费及招商佣金、建造施工及设计、商铺销售及家装以及其他收入等。富森美的收入也类似,包括市场租赁、市场服务、营销广告策划、委托经营管理等多样化来源。也就是说,家居商场已经在尽可能挖掘收入项目和来源,毕竟,很多时候如果只靠租金的上涨,受影响的因素多且增速总有一定限制。

对于未来的增长,红星美凯龙显然有信心。其称,今年上半年全国家具类同比增长10.1%,建筑及装潢材料类同比增长8.1%,表明家居建材市场还有增长的空间。

对于其在家居建材流通行业,其也认为有相当的优势。这些优势包括在与一线城市及核心地段拥有自营商场,其称在商场的选址上有自己独到之处,形成了与竞争商场难以企及的优势。

而通过自营商场与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一线城市、二线城市核心区域的物业,同时积累了丰富的商场营运经验,红星美凯龙认为其已经构建了较高的进入壁垒。此外,在营销管理、物业管理以及金融信息、仓储物流等方面有自己的优势。

也正因为如此,红星美凯龙们才有如此的底气赚取高额的利润。

结语:随着家居建材市场的增长空间正在萎缩,家居流通行业也发生了一些变化,比如,家居商场已经在尽可能挖掘收入项目和来源,毕竟,很多时候如果只靠租金的上涨,受影响的因素多且增速总有一定限制。

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